사업 자영업에서 살아남기, 사업매출 확장비법(비결)

업력 20년차 사장님과의 대화를 재구성한 내용입니다. 경쟁이 치열한 자영업종에서 지금까지 살아 남은 비결에 대해 아래와 같이 전해 주셨습니다. 

 

 

 

성실해야 한다

성실해야 하는 것은 사업체가 자리잡기 전에는 거의 자는 시간을 제외하고 모든 시간을 투자해야 하는 집중력을 필요로 합니다. 시간을 모아 사업에 집중하는 것이 살아남는데 중요합니다. 시간 뿐 아니라 돈도 필요합니다. 버는 족족 쓰기만 하면 사업에 필요한 밑천, 종자돈이 안모입니다. 사업을 버티는 데도 필요하고 확장하는 데에도 돈은 필요합니다. 

준비하는 자만이 기회를 잡는다

성실 덕목과 비슷한 이야기긴 한데 사업을 위해 준비한 사람들은 그 업계에서 버틸 수 있습니다. 위기가 닥치면 버텨낼 수 있을 뿐더러 준비된 자에게는 위기는 곧 기회입니다. 위기를 준비하는 것이 생존의 덕목입니다. 

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하루 하루만 버텨도 된다

혹자는 큰 마스터플랜을 가지고 사업을 구상하고 이를 세분화하여 연간, 분기, 월간 계획을 수립해야 사업을 확장하고 살아남을 수 있다고 합니다. 물론 그러면 좋지만 하루 하루 버텨내는 것, 하루 하루에 집중하는 것도 소기업이나 자영업에 있어서는 중요합니다. 어쩌다 보니 자리를 잡고 밥벌이를 하거나 사업이 커진 경우가 다 이런 경우입니다. 거창한 계획을 세우고 이를 실천해야 사업에서 살아남는 것은 아닙니다. 하루 하루 최선을 다해 사업에 집중하다 보면 자리를 잡을 수 있는 것입니다. 인생도 그렇지만 사업에는 정답이 없습니다. 

물건을 싸게 가져와야 유리

물건을 싸게 가져오는 것은 남들과 다른 루트를 뚫어야 합니다. 싸게 떼 오는 물건은 싸게 팔수 있어 유리합니다. 모든 경쟁자들도 마찬가지로 싼 물건에 열광합니다. 시장에 나오는 시세 대비 싼 물건은 제한적이라 경쟁이 치열합니다. 그러기 위해서는 제한된 시장 외 다른 새로운 루트를 만들어 싼 물건을 영입해야 합니다. 우두커니 앉자서 제한된 시장에만 몰두하면 가치있는 물건을 잡을 확율이 적습니다. 능동적이고 독창적인 시장개척이 필요합니다. 내가 물건을 구해올 새로운 시장, 그 시장개척에는 발상의 전환이 필요합니다. 

오너는 오너의 일에만 집중하라

사장은 사업 전반을 장악하는 것 외 다른 자질구래한 일들까지 신경을 쓰면 사업을 버텨낼 수 없습니다. 딱 본인 밥벌이만 하면 다행입니다. 사장은 업무의 위임을 잘 해야 합니다. 직원에게 업무를 위임하던지, 세무일을 직접 하지 않고 세무사에 맡기는 일 등입니다. 협력업체와 업무하면서도 일의 전체적인 구도는 파악해야 하지만 협력업체 업무까지 세세히 알려고 한다면 시간과 에너지를 많이 쏟아내야 합니다. 그래서 사장은 사장의 일에 집중해야 하는 이유입니다. 사소한 것에 목숨걸었다가는 진정 중요한 일을 놓치는 법입니다. 

 

 

직원에게 약간 독한 사장이 되라

물러터진 사장은 약싹바른 직원에게 휘둘리다가 사업에 진척을 내기 어렵습니다. 반대로 너무 독한 사장이 일거수일투족 업무에 간섭하는 조직에서의 직원은 괴로워 조직을 떠날 것입니다. 약간의 견제로 직원에게 긴장감을 주되, 업무위임은 확실히 해서 능동적으로 일을 해내고, 사장의 일도 효과적으로 덜어내고 대리할 수 있는 그런 사장-직원과의 구도가 좋습니다. 

 

 



Comments

  1. 체이싱 2020.05.15 15:49 Permalink Modify/Delete Reply

    잘 배우고 갑니다

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소상공인 자영업 창업자금 대출 특별보증(서울신용보증재단)
서울에 사업장이 있는 개업일 3개월 이내의 소상공인을 대상으로 창업특별보증자금을 지원하는 제도다.​ 담보가 없어 일선은행에서 대출을 꺼려하는 자영업자를 대상으로 서울신보의 보증을 통해 대출을 해주도록 하는 제도다. 일테면 서울신보에서 보증할테니 은행에 대출해 달라고 하는 것이다.

 

 

보증조건
서울시내 사업장이 소재하고 개업일 3개월 미만이어야 한다. 서울신용보증재단 창업교육을 이수하여야 하고 사업장이 있어야 한다. 사업장의 경우 자가 구입 또는 임대차계약이 되어 있어야 한다.

 

 

 

​보증내용
기업당 3천만원까지 보증해 준다. 한도는 대표자의 신용등급, 연령, 업종, 순자산현황, 업력을 판단하여 책정한다. 지원한도는 제출한 창업자금(임대보증금, 권리금, 인테리어비용 등) 증빙자료의 총액 한도 내에서 가능하다.

 

보증지원 조건
보증비율은 90%다. 대출기관이 10%, 서울신보가 90%를 보증한다. 보증료는 연 1.0%다. 대출금리는 CD금리에 따라 다른데 대략 2.3% 수준이다. 여기에는 서울시 이자지원 1.5%를 뺀 금리다. 상환조건은 1년 거치 3년 또는 4년 균등분할상환하거나 2년 거치 3년 균등분할상환할 수 있다.
타 신용보증기관으로부터 유사한 특별보증 지원정책을 이용중인 창업자는 이번 건을 이용할 수 없고 신청시 증빙서류를 심사 후 거절당할 수 있다.

 

신청방법
서울신보 콜센터를 통해 사전상담을 받은 후 서울신용보증재단 자영업지원센터에 방문상담을 받는다. 서류접수 후 담당 컨설턴트가 사업장을 방문하여 실사를 진행 후 심사한다. 심사가 통과되면 서울신보에서 보증서를 은행에 발송해 준다. 
문의
서울신용재단 콜센터 1577-6119

 

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2018/10/15 - [자유로 가는 길] - 보험가입시 주의점 4가지-중도해지, 재테크, 보험해지, 보험광고

2018/10/10 - [도시와 주택] - 부동산투자와 시간, 자금투자

2018/09/28 - [도시와 주택] - 2018년 하반기 부동산시장 전망-금리인상과 주택담보대출이 관건

2018/09/26 - [자유로 가는 길] - 다둥이카드(다둥이행복카드) 신청 발급조건 복지혜택

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자영업 성공비법, 소상공인 성공요인


새 점퍼에 달린 지퍼가 고장나 수선을 알아봤다. 근처 시장 근처에 작은 가건물에 몇 군데 옷수선을 해서 그쪽을 알아봤는데 롱패딩이라고 2만원은 받아야 한다고 해서 수선을 맡겼다. 수선은 하루 정도 걸렸다. 


수선한 롱패딩을 입고 다니는데 갑자기 지퍼를 잠근 중간부위가 벌어지는 것 아닌가? 수리한지 얼마 되지 않았는데 하자가 발생하여 속상했지만 수선한지 얼마 되지 않았으니 수선한 옷가게에서 말씀드리면 하자를 보수해 줄 것이라 예상하고 전화로 문의해 본 결과 자신은 모르겠다고 한다. 최초 패딩을 맡길 시 지퍼 하단부분만 고장났다고 해서 거기만 수리했다고 하니당황스러웠다. 끝부분만 수선할 꺼였으면 지퍼가 긴거라 수선비가 더 비싸단 말은 왜 했었나?


옷수선 주인장은 내게 지퍼 전체를 갈아야 하며 옷에 달린 지퍼가 길어 비싸다고 했고 난 지퍼 전체를 교체하는 것으뇨 알았다. 그리고 최초부터 계획했는지는 모르겠지만 주인장은 밑부분을 간단히 수리 후 마무리했고 나도 지퍼가 작동되니 그러려니 하고 옷을 찾았다. 주인장 말로는 가게에서 수선이 불가하여 동대문까지 가서 수선했다고 너스레를 떨었다.


결국 하자가 발생하니 발뺌하기 바빴고 언쟁하가가 구찮고 궁색맞아 허무하게 전화를 끊었다. 

이번 건에서의 교훈은 구매, 발주시 비교견적하기 쉽게 사진자료를 준비 후 유선으로 견적을 내는 것이 효과적이다. 일일히 방문하면 시간이 소요되기 때문이다.

또한 수선내역에 대해 명확하게 구두합의해야 할 것이다.작은 일 때문에 계약서를 쓸 수 없으니 서로 기억에 남을 수 있도록 상세히 이야기하는 것이 필요하다.

소상공인, 자영업자와의 거래에 있어 단골을 만들고 입소문운 낼 수 있는 묘수는 친절과 AS처리다. 기술과 맛은 다 거기서 거기다. 아참 중요한 게 빠졌다. 마케팅이다. 마케팅 기법이 성공해야 찾아와서 친절을 느끼고 맛을 느낄 수 있으니 말이다. 

 

 



Comments

  1. Bliss :) 2017.12.28 15:40 신고 Permalink Modify/Delete Reply

    한국도 롱패딩 지퍼는 비싸고 번거롭군요.. 저희 딸 아이 4살때 7만 원 짜리 점퍼 지퍼가 착용 하루 만에 고장나서 수선 맡기러 갔더니 8만 원을 달래서 기절할 뻔 했어요 - -;; 길이별로 돈이 추가되고, 뜯는 과정을 몇 단계 거치는지에 따라 추가되고...음....새 점퍼를 사는게 더 빨랐습니댜! 미싱도 조금 하는데 망가질까봐 못 건드리겠더라구요. 그래서 오픈 컨셉이 대세라고 세뇌하면서 추운 겨울을 쿨하게 보냈지요 ㅋㅋㅋㅋ 지퍼 수선 과정을 경영의 관점으로 풀이하시는 레오나르토드님에 또 놀래봅니다. 보여지는 것 그 이상을 바라볼 수 있다는 것은 다른 사람보다 더 많은 것을 깨닫고 품고 있다는 것이니까요! 남은 연말도 가족과 함께 즐겁게 보내시구요~ 새해에는 따스한 보금자리에서 행복한 일들이 매일매일 생겨나길 응원하겠습니다^^

    • 레오나르토드 2018.01.02 09:25 신고 Permalink Modify/Delete

      요즘 바느질을 배워보고 있습니다. 시간낭비라고 생각하지 않고 집안일도 부업이다라고 생각하고 이것저것 배우고 있어요.
      어제는 바지 밑단 줄이는 법을 배웠는데 생각보단 시간이 오래 걸리더라구요. 음.....바지 한벌당 15분 이내로 끝내야 인건비가 나오는데...ㅋㅋㅋ

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